Her B2B işletmesinin yeni müşteriler bulmak için güvenilir bir yönteme ihtiyacı vardır. İşe yarayan on taktik burada — büyük bir reklam bütçesi gerekmez.

1. Alıcıların zaten arama yaptığı yerlerde listelenin

Alıcılar, tedarikçi bulmak için B2B dizinlerini ve ağlarını kullanır. Şirketinizin listelendiğinden, profilinizin eksiksiz olduğundan ve size ulaşmanın kolay olduğundan emin olun.

2. Alıcı dizinlerinde doğrudan arama yapın

Bulunmayı beklemeyin. Sattığınız ürünleri satın alan şirketleri sektör ve ülkeye göre filtreleyerek bulmak için bir alıcı dizini kullanın.

3. En iyi müşterilerinizi yönlendirme kaynağına dönüştürün

Memnun müşterilerinizden birer tanıtım yapmalarını isteyin. Sıcak bir yönlendirme, soğuk bir e-postaya göre çok daha iyi dönüşüm sağlar.

4. Faydalı içerikler yayınlayın

Alıcılarınızın gerçekten sorduğu soruları yanıtlayın. Rehberler, karşılaştırmalar ve nasıl yapılır içerikleri, satın almaya hazır arama trafiği getirir.

5. Arama için optimize edin

Müşterilerinizin yazdığı kelimeleri — "tedarikçi bul", "toptan satış", ürün kategoriniz ve bölgeniz — temel sayfalarınızda kullanın.

6. Doğru ticari etkinliklere katılın

Her etkinliğe katılmanız gerekmez. İdeal alıcılarınızın gerçekten bulunduğu iki veya üç etkinliği seçin.

7. Eski potansiyel müşterileri yeniden harekete geçirin

Geçen yıl fiyat teklifi isteyen biri bugün hazır olabilir. Kısa ve net bir takip mesajının hiçbir maliyeti yoktur.

8. Tamamlayıcı işletmelerle iş ortaklığı kurun

Aynı alıcılara hizmet veren ancak rakip olmayan şirketler size iş yönlendirebilir; siz de onlara yönlendirebilirsiniz.

9. İletişim sürecinizi sürtünmesiz hale getirin

Her ekstra tıklama alıcı kaybettirir. Her sayfaya net bir talep formu ve doğrudan iletişim bilgileri ekleyin.

10. Hızlı takip edin

Hız anlaşmaları kazandırır. Yeni taleplere günler içinde değil, saatler içinde yanıt verin.

En hızlı sonuçlar genellikle 1–3 numaralı taktiklerden gelir: listelenin, alıcı dizinlerinde arama yapın ve yönlendirme isteyin.

Doğrulanmış B2B ortaklarını bulmaya hazır mısınız? Ücretsiz denemenizi başlatın.